把技术实力当差异价值,最常见的用词就是“智能”、“黑科技”以及“重新定义某某”。
现在,越来越多的企业开始用“技术”作为自己的差异化标签,例如康普顿的纳米盾(纳米陶瓷)、嘉实多的磁护、龙蟠的超级锌、统一的液钛粒子……
这样做,确实在平淡无奇的润滑油行业,能起到鹤立鸡群的效果,而且,还能大大提高产品的附加值,在宣传商业多了一些素材,但从实践来看,其实也有很多的隐患。
这种将技术作为差异卖点的问题在哪里呢?我们就以纳米机油为例,在媒体刚有纳米的报道时,就有润滑油企业开始宣称采用了纳米技术,还列举了无数的好处,但在推广时,用户却对“纳米”是一脸蒙逼,折腾了多年,纳米概念,基本上扔到了垃圾篓,无人问津。
随后,石墨润滑油开始粉墨登场,热闹了几年,但真正能推向市场的品牌,寥寥无几;
石墨烯、富勒烯、奈米、量子……等技术概念纷至而来,但所有这些“高大上”的名词,都面临着如何用通俗易懂的语言来告知用户。
做产品,一定要把先进的技术,讲的平易近人,才能得到用户的理解;同时,也要把普通的产品,讲解的细致入微,才能感受到你的匠心独具。
而这些所谓的技术,最致命的是用了通用名次,当你好不容易宣传出来后,别的品牌就可以搭便车,通用名次是不受保护的。也正因为如此,康普顿把以前的纳米陶瓷机油,变更为纳米盾,通过商标来保护自己;龙蟠把添加了锌的添加剂,起名超级锌。
如此这样,把技术当差异卖点还存在一个问题,就是:技术,是一种高速发展却也高速淘汰的东西。
纳米被淘汰,陶瓷被淘汰,奈米、量子都出来了;石墨、石墨烯、富勒烯,层出不穷的新名词。
如果你的技术实力没有强到离谱,那么你的最大的差异点,就会变成最大的软肋。你会轻易被强大的对手快速复制,然后被快速淘汰。